Zwiększenie konwersji w sklepie internetowym

Zwiększenie konwersji w sklepie internetowym 

Prowadząc sprzedaż e-Commerce, należy pamiętać o częstym analizowaniu wyników, zachowań klientów, jak i działań konkurencji na rynku. W tej branży organizacje codziennie rywalizują między sobą. Dlatego, aby zapewnić klientom sklepu internetowego najwyższą jakość obsługi, warto rozważyć automatyzację firmowych procesów przy pomocy systemu ERP. Zanim do tego dojdzie, dobrze jest wiedzieć, czym jest współczynnik konwersji sprzedaży i jak go zwiększyć.

Czym jest konwersja sprzedaży?

Współczynnik konwersji sprzedaży określa liczbę osób przebywających na stronie internetowej, wykonujących daną czynność, która jest przez Ciebie pożądana. Zazwyczaj jest to sprzedaż – jednak za konwersję możesz uznać również zapis do newslettera, dodanie towaru do koszyka, pobranie publikacji, lub rejestrację w portalu.

 

Jak obliczyć współczynnik konwersji sprzedaży? W tym celu należy użyć odpowiedniego wzoru:

 

(Liczba konwersji / liczba użytkowników na stronie) x 100% = współczynnik konwersji

 

Po policzeniu możesz porównać go ze statystykami obejmującymi Twoją branżę w e-Commerce. Analiza ta pomaga na bieżąco kontrolować i ulepszać procesy zachodzące w Twojej firmie.

 

Istnieje wiele narzędzi do analityki strony internetowej, które pomogą Ci w wyliczaniu współczynnika konwersji sprzedaży. Najpopularniejszym jest Google Analytics, a niektóre rozwiązania Business Intelligence, takie jak np. Tableau, możesz zintegrować z systemem ERP.

Jak wysoki powinien być współczynnik konwersji sprzedaży?

Umiesz już wyliczyć współczynnik konwersji, więc zapewne zastanawiasz się, jaką powinien mieć wartość w Twojej branży. Przede wszystkim warto sobie uświadomić, że on nigdy nie wynosi ani 100%, ani nawet 50%. Zazwyczaj jest niższy, a jeśli osiągnie dwucyfrową wartość, to można to uznać za sukces. Jednakże w wielu sektorach nawet 5% jest powodem do radości. Więc jak wysoki powinien być? Musisz wziąć pod uwagę branżę, w której działasz, kanały reklamowe oraz urządzenia, których używają klienci do przebywania na Twojej stronie internetowej. Poszczególne kategorie mogą mieć różne wyniki – wtedy warto się zastanowić, skąd się wzięła ta różnica i czy powinna stanowić powód do zmartwień.

 

Raport eCommerce Benchmark z 2022 roku przedstawił wskaźniki poszczególnych branż z 2021 roku. Najwyższe osiągnęły branże: sztuka i rzemiosło (3,79%), zdrowie i opieka medyczna (3,62%), a także opieka nad zwierzętami (3,28%). Kuchnia i sprzęt AGD (2,48%) oraz odzież i akcesoria (2,44%) to kolejne obszary z wysokim wynikiem. Najniższy zanotowały produkty dla dzieci (0,99%) i samochody (1,55%).

 

Wartość konwersji powinna być porównywana rok do roku. Dzięki temu będziesz w stanie zauważyć ewentualne zmiany i dostosować sposób docierania do klientów oraz strategię marketingową.

Jak zwiększyć konwersję sprzedaży?

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji sprzedaży. Przede wszystkim warto skupić się na User Experience w sklepie internetowym. UX wpływa na jakość dokonywania zakupów przez użytkowników B2B i B2C, którzy mają wysokie wymagania i oczekują, że zostaną spełnione.

 

Aby ułatwić kupującemu dotarcie do produktów Twojej firmy, daj mu dostęp do wyszukiwarki i filtrów, a także możliwości sortowania produktów. Szybkie ładowanie się strony internetowej to podstawa, gdyż wszelkie opóźnienia mogą sprawić, że klient się zniecierpliwi i opuści sklep. Bardzo dobrym i popularnym pomysłem jest też pasek postępu w koszyku zamówień, który daje informację o tym, ile czasu zajmie zakup. Wiele sklepów internetowych udostępnia możliwość składania zamówień osobom, które nie mają konta w portalu – rejestracja to dodatkowa, czasochłonna bariera dla nowych użytkowników. Wizualna strona platformy e-Commerce też jest ważna. Asortyment powinien posiadać wyraźne zdjęcia i przejrzyste opisy. Wynika to z faktu, że klient nie może obejrzeć i dotknąć towaru na żywo, ani zadać Ci pytania, dlatego musi dostać jak najwięcej danych o produkcie. Design sklepu musi być nowoczesny, a strony z szatą graficzną sprzed 10 lat nie budzą zaufania klientów.

 

Oprócz User Experience uwagę konsumentów można zwrócić na wiele innych sposobów. Darmowa wysyłka to standard większości platform e-Commerce. Personalizowane kupony rabatowe, konkurencyjność cen oraz promocje to dobry sposób, aby zainteresować kupującego.

 

Choć często się o tym zapomina, warto wchodzić w interakcję z klientami, którzy składają zamówienia online. Umieszczenie numeru telefonu w stopce i uruchomienie chat bota na stronie internetowej umożliwią kontakt z Biurem Obsługi Klienta. Konsultanci pracujący w tym dziale powinni mieć aktualne informacje na temat oferty sklepu.

System ERP dla platformy e-Commerce

System ERP posiada wiele rodzajów modułów wspomagających funkcjonowanie platformy e-Commerce. Automatyzacja procesów handlowych, kontrola nad zapasami, możliwość obsługi zarówno kanału B2B jak i B2C, sprawiają, że dystrybucja będzie lepiej funkcjonować. Integracja rozwiązania z zewnętrzną firmą spedytorską skróci proces pakowania, tak, aby przesyłki mogły wyjść z magazynu jeszcze w ten sam dzień. Zintegrowanie sklepu internetowego z oprogramowaniem WMS i ERP przyspiesza przesył danych między nimi. Ten proces minimalizuje także ewentualne błędy, a klient otrzyma dokładne informacje np. o tym, ile towaru zostało w magazynie. Tego rodzaju dane często wpływają na końcową decyzję kupującego. Jeśli chcesz zyskać 100% kontroli nad firmowymi procesami, rozważ wdrożenie takiego rozwiązania.

 

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Z systemem WMS można już rozmawiać. Praktyczne możliwości AI zaprezentowane na Warehouse Compass Day

Dostęp do danych magazynowych bez przeglądania raportów i analizowania kolejnych zestawień? Dzięki sztucznej inteligencji wystarczy zadać pytanie systemowi WMS, aby uzyskać potrzebne informacje. Jak takie rozwiązanie działa w praktyce, przekonało się 40 uczestników Warehouse Compass Day „Pogad[AI] ze swoim magazynem”, który odbył się 15 października w biurze Sente we Wrocławiu. Podczas wydarzenia mogli samodzielnie przetestować możliwości rozmowy z systemem Teneum WMS i sprawdzić, jak AI może wspierać codzienne zarządzanie magazynem. WMS, który odpowiada na pytania Hasło wydarzenia nabrało dosłownego znaczenia na warsztacie „AI w Teneum WMS w praktyce”. Uczestnicy pracowali na działającym systemie z Asystentem AI: pytali o wydajność magazynu i szukali sposobu na sprawiedliwe przyznawanie premii magazynierom. Z danych WMS może dziś korzystać nie tylko operator, lecz także właściciel firmy, kierownik magazynu, a nawet handlowiec – przez telefon, w samochodzie lub w dowolnym innym miejscu. „Ważniejsze niż wyniki na ekranie jest doświadczenie pracy z systemem nie poprzez klikanie i pisanie na klawiaturze, ale poprzez zwykłą rozmowę, tak jak z człowiekiem” – podsumował Marcin Smereka, CTO w Sente, który prowadził warsztat. Arkusz to jeszcze nie AI Piotr Susz z Locura Consulting rozpoczął dzień od uporządkowania pojęć. „Sztuczną inteligencją nie jest automatyzowanie arkuszy. AI w magazynie działa wtedy, kiedy rozwiązanie autonomicznie zastępuje pracę człowieka i daje lepsze efekty niż przed wdrożeniem” – tłumaczył. Przykład takiego rozwiązania przedstawił Przemysław Mysiak z Tedmarku. Agent AI, który wspiera obsługę reklamacji, wykrywa kary niesłusznie naliczane przez przewoźników. Firma oszczędza dzięki temu dziesiątki tysięcy złotych miesięcznie. Od promptowania do własnych agentów Piotr Susz przekonywał, że budowanie agentów AI przestało być domeną programistów. Osoba bez umiejętności programowania może nauczyć się korzystać z MCP (ang. Model Context Protocol – standard łączenia AI z zewnętrznymi danymi i narzędziami). i łączyć modele z własnymi danymi. Sam w lutym nie wiedział, czym jest terminal, a w październiku rozwijał kilkanaście aplikacji, które na siebie zarabiają. Podkreślał przy tym, że fundamentem pozostają dane i bezpieczeństwo. Podobne doświadczenia mieli paneliści. Lech Biernat, CEO Olza Logistic, opowiadał o pracowniku, który bez żadnych kursów po czterech–pięciu miesiącach prowadzi w firmie zaawansowane prace programistyczne. Najpierw dane, potem agenci W panelu „Magazyn przyszłości” wielokrotnie wracał temat danych. „Zanim wdroży się skomplikowanych agentów, trzeba pomyśleć, gdzie zbierać dane, żeby ci agenci je zobaczyli” – mówił Przemysław Tytro, dyrektor generalny Tedmarku. Przemysław Świtacz z Movu Robotics radził inwestować w gromadzenie danych już teraz, zanim bezpowrotnie przepadną. Wojciech Nowak z Sente zwrócił uwagę na architekturę rozwiązań. „Model warto użyć do tego, żeby z procesu zrobić powtarzalny algorytm. Potem do wykonywania już go nie używamy, bo algorytm działa deterministycznie”. Taka architektura ogranicza ilość danych wysyłanych do chmury i koszty, które zdaniem panelistów będą rosnąć. AI wspiera decyzje, ale nie zastępuje doświadczenia Piotr Susz porównał modele językowe do lupy: mogą znacząco zwiększać możliwości osób, które potrafią logicznie analizować problemy, ale jednocześnie wzmacniają znaczenie krytycznej oceny wyników. Pokazał to warsztat Wojciecha Nowaka i Piotra Susza, podczas którego uczestnicy z pomocą agenta AI analizowali procesy magazynowe, identyfikowali obszary optymalizacji i szacowali potencjalne oszczędności. Szczególnie żywą dyskusję wywołała klasyfikacja ABC, jej konfiguracja i wpływ na efektywność magazynu. Różne doświadczenia uczestników pokazały, że nie istnieje jeden uniwersalny przepis na optymalizację: AI pomaga analizować scenariusze, ale o zasadności zmian decydują realia konkretnej firmy. Jeden proces na początek Z dnia płynie praktyczny wniosek. Wybrać jeden proces, przetestować na nim AI i sprawdzić efekty, a gdy coś się nie uda, wyciągnąć wnioski i próbować dalej. Z decyzją nie warto zwlekać, bo jak mówi Piotr Susz, w logistyce zawsze brakuje czasu. Doświadczenia z warsztatów pokazują zarazem, że interfejs konwersacyjny jest dopiero jedną z możliwości. Aby AI mogła realnie wspierać decyzje i procesy, potrzebuje niezawodnego systemu oraz aktualnych danych. W Teneum WMS architektura AI-native łączy te fundamenty z dalszym rozwojem funkcji opartych na sztucznej inteligencji. Organizatorem Warehouse Compass Day jest Sente, producent systemu Teneum WMS i Teneum ERP. Patronat medialny: Forsal, Logistics Manager, Logistyczny.com, Logistyka360, myERP.pl, logistyka.net, Trans Info.
naglowek-2560x800 (1)
Logo firmy Sente
zweryfikowano

0/5

Sente

Poprawa efektywności - Koncentracja na efektach


Teneum WMS
Dolnośląskie
200 osób
Zobacz profil
Branża
Dystrybucja, eCommerce, Produkcyjna
Opis
Sente obecnie to ponad 200 osób – konsultantów i specjalistów. Siedziba firmy znajduje się we Wrocławiu, natomiast oddziały w Poznaniu, Rzeszowie i Starachowicach. ...
rozwiń