Migrated and Counting: Calliope Business Solutions’ Scalable Strategy to Dynamics 365 BC Online

Rynek ERP ewoluuje – sztuczna inteligencja wyznacza kierunek Do 2027 roku ponad 50% małych i średnich firm planuje znacząco zmienić swoje budżety IT, aby skoncentrować się na inwestycjach w AI. Już w 2025 roku 78% rozwijających się firm SMB zamierza zwiększyć wydatki na sztuczną inteligencję, a wiele z nich przeznaczy na ten cel nawet do 1 miliona dolarów rocznie. Szacuje się, że globalne wydatki na AI osiągną poziom 623 miliardów dolarów w 2028 roku. Ten gwałtowny wzrost popytu tworzy wyraźną szansę dla partnerów ERP na rozwój oferty i dostosowanie się do oczekiwań szybko zmieniającego się rynku. Dla resellerów ERP w Polsce, zwłaszcza tych opierających się na lokalnych, ugruntowanych systemach, rynek znajduje się w punkcie zwrotnym. Wartość polskiego sektora ERP szacowana jest na około 1,6 miliarda złotych i nadal rośnie, napędzana przez transformację cyfrową, zmiany regulacyjne takie jak KSeF oraz rosnącą rolę AI w działalności biznesowej. Adaptacja chmury przyspiesza – 48% dostawców ERP wskazało, że rozwiązania chmurowe były najczęściej wybierane przez klientów w 2024 roku, a trend ten nabiera tempa. Microsoft Dynamics 365 Business Central wyróżnia się jako jedna z najszybciej rozwijających się platform ERP na świecie, a jego pozycja w Polsce umacnia się dzięki pełnej zgodności z przepisami prawa oraz funkcjom opartym na AI. Rafał Dziduch, Business Development Manager w NMI ERP, potwierdza rosnące zainteresowanie: Block Quote Dlaczego teraz jest najlepszy moment dla partnerów ERP na rozwój Przejście na systemy ERP wspierane przez AI nabiera tempa, a moment na działanie jest idealny. Oto dlaczego: Ewolucja oczekiwań klientów: Firmy coraz częściej poszukują rozwiązań, które integrują AI, automatyzują procesy i dostarczają informacji w czasie rzeczywistym. Rosnąca rozpoznawalność Business Central: Platforma staje się wyborem numer jeden dla SMB dzięki elastyczności, skalowalności i integracji z szerszym ekosystemem Microsoft. Potwierdza to ponad 45 000 firm, które już korzystają z Business Central. Przewaga konkurencyjna dla pionierów: Partnerzy, którzy zaczną teraz, mogą wcześniej zbudować kompetencje w zakresie AI i zdobyć udział w rynku. Potencjał długoterminowych przychodów: Partnerzy korzystają ze stałego źródła przychodów z subskrypcji, usług wdrożeniowych oraz możliwości tworzenia i sprzedaży komplementarnych aplikacji. Niski próg wejścia w tworzenie rozwiązań AI: Dzięki narzędziom low-code, usługom Azure AI i Copilot Studio, partnerzy mogą tworzyć rozwiązania wspierane przez AI bez rozległej wiedzy technicznej. Możliwości realizacji projektów międzynarodowych: Business Central wspiera wdrożenia wielokrajowe, umożliwiając partnerom obsługę klientów międzynarodowych i rozszerzenie zasięgu. Szanse na wyższe marże: Innowacyjne rozwiązania wspierane przez AI mają większą wartość, co pozwala partnerom wyróżnić się i rozwijać rentownie. Co oferuje Companial: Wsparcie dla partnerów ERP na każdym etapie pracy z Business Central Companial zapewnia kompleksowe i ustrukturyzowane wsparcie dla partnerów ERP, którzy chcą rozpocząć sprzedaż produktów Microsoft Dynamics 365. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy już działasz z Business Central – pomożemy Ci zbudować skuteczny model biznesowy, od wdrożenia po długoterminowy rozwój. Onboarding i zmiana modelu biznesowego Ułatwiamy wejście do ekosystemu Microsoft: Rejestracja i konfiguracja partnera – wsparcie przy dołączeniu do Microsoft Partner Network i konfiguracji narzędzi partnerskich. Wsparcie przy programach dofinansowań – pomoc w wykorzystaniu programów komercyjnych Microsoft, m.in. zwrotów gotówkowych oraz środków na rozwój i marketing. Adaptacja modelu biznesowego – praktyczne wskazówki dotyczące przejścia na usługi subskrypcyjne i przychody cykliczne. Łatwiejszy start – wsparcie w zakresie rozwoju, licencjonowania, rozliczeń, marketingu, procesów operacyjnych i wiedzy technicznej w jednym miejscu, od jednego dostawcy. Szkolenia i rozwój kompetencji Przygotowujemy Twój zespół do skutecznej realizacji projektów: Ustrukturyzowane ścieżki szkoleniowe dla konsultantów i deweloperów. Warsztaty i webinary dotyczące Business Central, Power Platform i AI (w tym Copilot). Dostęp do szkoleń i certyfikacji finansowanych przez Microsoft, które pomagają budować kompetencje zespołu. Wsparcie komercyjne Pomagamy skutecznie pozycjonować i sprzedawać Twoje usługi: Doradztwo w zakresie go-to-market – praktyczne kroki budowania widoczności i pozyskiwania klientów. Bezpłatna Polska Lokalizacja – przewaga konkurencyjna na rynku lokalnym. Wspólne działania marketingowe – programy współfinansowania kampanii. Wsparcie sprzedażowe – pomoc w wycenie, pakietowaniu i przygotowaniu ofert. Rozwój oferty AI – wsparcie w definiowaniu i promowaniu inteligentnych usług. Usługi techniczne i migracyjne Zapewniamy narzędzia i wiedzę techniczną dla sprawnych wdrożeń: Wsparcie migracyjne – sprawdzona metodologia dla systemów Dynamics 365 (ponad 900 zrealizowanych projektów). Bezpłatne narzędzia do planowania migracji – pomoc w przygotowaniu zakresu i ofert o stałej cenie. Polska Lokalizacja zapewniająca pełną zgodność Business Central z lokalnymi przepisami. Pomoc przy realizacji wdrożeń – szablony dokumentów, dobre praktyki i gotowe materiały. Wsparcie w tworzeniu aplikacji i integracji AI – wskazówki dotyczące rozszerzeń i wykorzystania funkcji sztucznej inteligencji. Lokalna wiedza i wsparcie Nasi lokalni eksperci zapewniają bieżące, spersonalizowane wsparcie: Pomoc przy onboardingu i pierwszych projektach klientów. Wskazówki dotyczące szkoleń, rozwoju kompetencji i realizacji strategii wejścia na rynek. Lokalna wiedza i wsparcie w języku polskim. Doradztwo techniczne w zakresie całego ekosystemu Microsoft Cloud. Ciągłe wsparcie w celu zapewnienia długoterminowego wzrostu. Studium przypadku: IT Vision – Strategiczna ekspansja w kierunku Business Central IT Vision od ponad 25 lat dostarcza systemy ERP na rynek polski i europejski. Od początku swojej działalności firma specjalizowała się w rozwiązaniach z ekosystemu Dynamics 365, jako certyfikowany partner Microsoft. Bezpośrednia współpraca z Microsoftem wiązała się z prowadzeniem komunikacji dwutorowej – zarówno z zagranicznymi oddziałami organizacji, jak i polskimi konsultantami. Tego rodzaju współpraca, choć cenna, miała też naturalne ograniczenia, wynikające z globalnego charakteru organizacji. Dołączenie do sieci partnerskiej Companiala (wówczas działającej QBS Group) w 2016 roku otworzyło firmie dostęp do sprawniejszej komunikacji i bliższej współpracy ze specjalistami Dynamics 365. Block Quote Korzyści płynące z 10-letniej współpracy IT Vision z Companialem: Specjalistyczna wiedza i eksperckie wsparcie – dostęp do wiedzy ekspertów szkolonych z najnowszych funkcjonalności Business Central, zarówno w obszarach technologicznych, jak i związanych z licencjonowaniem czy wdrażaniem nowych funkcji. Dzięki temu IT Vision zawsze jest na bieżąco z aktualizacjami i zmianami w systemie i może realizować je u swoich klientów. Wsparcie marketingowe i sprzedażowe – możliwość korzystania z przydanych materiałów produktowych, konsultacji, wspólnych kampanii marketingowych pod marką Companiala oraz merytorycznej pomocy w procesie pozyskiwania i obsługi klientów. Realny wpływ na rozwój systemu – to między innymi udział w pracach nad funkcjami istotnymi dla polskiego rynku. Dzięki Companialowi IT Vision, dzieląc się swoim doświadczeniem, miało okazję współtworzyć polską lokalizację systemu Business Central, uwzględniającą potrzeby lokalnych klientów. Rozwój funkcji opartych na BI i AI – Companial wspiera IT Vision w rozwoju kompetencji w zakresie sztucznej inteligencji, co pozwala rozwijać niestandardowe funkcje oparte o BI i AI dla klientów IT Vision. Wymiana wiedzy i doświadczeń w ramach społeczności – Companial zrzesza firmy wdrożeniowe z Polski i całej Europy, co sprzyja nie tylko nawiązywaniu nowych relacji partnerskich, ale także wymianie know-how podczas cyklicznych konferencji i spotkań partnerów. Block Quote Partnerstwo na rzecz zrównoważonego rozwoju Podejście Companial opiera się na współpracy i skoncentrowaniu na długoterminowym sukcesie. Dzięki bliskiej współpracy z Microsoft oraz dogłębnej znajomości lokalnych rynków, Companial wspiera partnerów w: Skróceniu czasu wejścia na rynek i ograniczeniu ryzyka. Dopasowaniu do globalnych i lokalnych strategii Microsoft, aby efektywnie wykorzystać dostępne inwestycje. Budowaniu trwałych źródeł przychodów poprzez innowacje i wysoką jakość usług. Utrzymaniu przewagi w transformacji AI dzięki usługom, szkoleniom i doradztwu strategicznemu. Zrób kolejny krok Branża ERP wchodzi w nową fazę – definiowaną przez transformację opartą na sztucznej inteligencji. AI to już nie trend przyszłości, lecz rzeczywistość, która zmienia sposób działania firm, podejmowania decyzji i dostarczania produktów i usług. Microsoft Dynamics 365 Business Central znajduje się w centrum tej ewolucji, oferując wbudowane funkcje AI, które zwiększają produktywność, automatyzują procesy i dostarczają inteligentnych analiz. Jeśli jesteś resellerem ERP w Polsce i zastanawiasz się, jak rozwijać swój biznes w erze AI – teraz jest najlepszy moment, by odkryć możliwości, jakie daje Business Central i współpraca z Companial. Skontaktuj się z Izą Karpowicz lub Radosławem Dudziakiem, aby umówić się na indywidualną konsultację lub zarezerwuj termin w naszym kalendarzu, by dowiedzieć się, jak zbudować skuteczny model biznesowy oparty na Business Central.