Zdjęcie

Szkolenie: B2B Master Class – Klucz do cyfrowej transformacji sprzedaży B2B

Coraz więcej firm stawia na transformację sprzedaży i wdrażanie platform B2B. Proces ten, choć pełen korzyści, wiąże się z licznymi wyzwaniami, które można skutecznie pokonać dzięki odpowiedniej wiedzy i wsparciu ekspertów. Odpowiedzią na te potrzeby jest wyjątkowe szkolenie B2B Master Class, organizowane przez firmę Macopedia, które odbędzie się 25 listopada 2024 roku w Poznaniu.

Dlaczego B2B Master Class?

Platformy B2B oferują nowoczesne rozwiązania, które mogą zrewolucjonizować sprzedaż, automatyzując procesy i personalizując doświadczenia klientów. Szkolenie B2B Master Class to nie tylko kompleksowe omówienie etapów wdrożenia platform B2B, ale także przegląd najlepszych praktyk rynkowych i najnowszych technologii wspierających cyfrową transformację. Uczestnicy poznają szczegóły procesu wdrożeniowego oraz korzyści płynące z integracji narzędzi takich jak CRM, Panel Handlowca oraz systemy zarządzania danymi produktowymi (PIM).

Czego można się spodziewać?

B2B Master Class to jedno z niewielu szkoleń na polskim rynku, które kompleksowo omawia wdrażanie platform B2B. Podczas warsztatów eksperci Tomasz Grzemski i Karolina Żabierek poprowadzą uczestników przez wszystkie etapy transformacji, od analizy potrzeb biznesowych po wybór odpowiednich funkcji platformy. Szkolenie ma również na celu pokazanie, jak cyfrowe narzędzia – CRM, Panel Handlowca czy systemy PIM – mogą znacząco zwiększyć efektywność sprzedaży oraz ułatwić zarządzanie relacjami z klientami.

Agenda Szkolenia

Szkolenie B2B Master Class składa się z kilku tematycznych modułów, dzięki którym uczestnicy uzyskają pełen obraz tego, jak wdrożyć platformę B2B od podstaw:

  1. Wprowadzenie do cyfrowej transformacji B2B – W pierwszym bloku przedstawione zostaną kluczowe wyzwania współczesnych firm oraz rosnące potrzeby rynku. Uczestnicy dowiedzą się, jakie korzyści niesie wdrożenie platformy B2B i jak personalizować doświadczenia klientów dzięki automatyzacji procesów.
  2. Praktyczne aspekty wdrożenia platformy B2B – Kolejna część koncentruje się na konkretnych krokach wdrożeniowych, takich jak zarządzanie relacjami z klientami, obsługa zamówień oraz kluczowe funkcje CRM i Panelu Handlowca.
  3. Zarządzanie danymi produktowymi (PIM) – W ostatnim bloku uczestnicy dowiedzą się, jak systemy PIM, takie jak Akeneo czy Pimcore, mogą pomóc w efektywnym zarządzaniu danymi produktowymi. Dzięki integracji z platformą B2B, firmy mogą w łatwy sposób kontrolować cały cykl życia produktu i wspierać sprzedaż oraz marketing.
  4. Sesja Q&A – Na zakończenie przewidziano czas na pytania i indywidualne konsultacje, co pozwoli uczestnikom na dopasowanie zdobytej wiedzy do specyficznych potrzeb ich firm.

Co zyskujesz, biorąc udział w B2B Master Class?

Szkolenie B2B Master Class to przede wszystkim praktyczna wiedza i narzędzia gotowe do wdrożenia. Uczestnicy dowiedzą się, jak najlepiej przygotować swoją firmę na wyzwania cyfrowej transformacji i jak uniknąć kosztownych błędów podczas wdrażania platform B2B. Dodatkowo, osoby biorące udział w szkoleniu uzyskają:

  • Dostęp do zamkniętej społeczności na LinkedIn – możliwość wymiany doświadczeń i wiedzy z ekspertami oraz innymi uczestnikami szkolenia.
  • 1-godzinną konsultację z ekspertem – możliwość omówienia wyzwań swojej firmy z ekspertami prowadzącymi szkolenie.
  • Case studies z wdrożeń B2B – inspirujące przykłady firm, które z sukcesem wdrożyły platformy B2B i osiągnęły przewagę na rynku.

Promocja cenowa i ograniczona liczba miejsc

Szkolenie B2B Master Class obecnie oferowane jest w promocyjnej cenie 399 zł (zamiast 1100 zł), co stanowi doskonałą okazję dla firm, by zdobyć wysokiej jakości wiedzę po przystępnej cenie. Liczba miejsc jest ograniczona, a promocja dostępna tylko dla tych, którzy zarejestrują się już teraz.

Zapisz się teraz, by zdobyć przewagę rynkową i przekształcić swoją sprzedaż B2B dzięki cyfrowym narzędziom! Więcej informacji i formularz rejestracyjny znajdziesz na stronie szkolenia: [KLIKNIJ TUTAJ].

Podsumowanie

Szkolenie B2B Master Class to unikalna okazja dla firm, które pragną skutecznie przejść przez proces cyfrowej transformacji sprzedaży B2B. Wspólnie z Tomaszem Grzemskim i Karoliną Żabierek uczestnicy będą mieli okazję poznać najlepsze praktyki oraz najnowsze narzędzia, które mogą pomóc im w pełni wykorzystać potencjał platform B2B.

 

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Najczęściej popełniane błędy we wdrożeniach systemu PIM

Wdrożenie systemu PIM (Product Information Management) jest kluczowym krokiem w zarządzaniu danymi produktowymi, szczególnie dla firm, które chcą centralizować, organizować i łatwiej zarządzać swoimi informacjami o produktach. Jednak mimo ogromnych korzyści, jakie może przynieść system PIM, proces jego wdrożenia jest pełen wyzwań i pułapek. Wiele firm popełnia typowe błędy, które mogą skutkować opóźnieniami, dodatkowymi kosztami, a nawet niepowodzeniem projektu. W tym artykule przyjrzymy się najczęściej popełnianym błędom podczas wdrożeń systemu PIM i podpowiemy, jak ich uniknąć. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat systemów PIM, zajrzyj do naszego kompendium. 1. Brak wyznaczonego Product Ownera Jednym z najczęstszych błędów przy wdrożeniu systemu PIM jest brak wyznaczenia osoby odpowiedzialnej za zarządzanie projektem – Product Ownera (PO). Choć wiele firm angażuje w projekt zespół decyzyjny lub komitet, to kluczowe jest, aby nad całością wdrożenia czuwała jedna osoba, która będzie miała pełną odpowiedzialność za harmonogram, budżet i decyzje związane z projektem. Bez PO proces wdrożenia może stać się chaotyczny, ponieważ zbyt wielu decydentów z różnymi obowiązkami może opóźniać podejmowanie kluczowych decyzji. Product Owner pełni rolę łącznika pomiędzy zespołem wdrożeniowym a interesariuszami, regularnie komunikując się z nimi, zbierając feedback i informując o postępach. Dlatego tak ważne jest, aby PO miał odpowiednią autonomię do podejmowania decyzji, szczególnie tych bieżących. 2. Brak zaangażowanego zespołu wdrożeniowego Kolejny błąd to brak odpowiedniego zespołu wdrożeniowego, który weźmie aktywny udział w procesie wdrożenia systemu. Nawet najlepiej umocowany Product Owner nie jest w stanie przeprowadzić całego wdrożenia samodzielnie. Zespół, który jest odpowiedzialny za projektowanie, testowanie i implementację systemu PIM, musi być zaangażowany, a jego członkowie – świadomi, że zmiany przyniosą korzyści w dłuższej perspektywie. Zaangażowanie zespołu nie kończy się na uczestnictwie w spotkaniach. Należy oczekiwać, że członkowie zespołu będą aktywnie współtworzyć model danych, zastanowią się nad tym, jakie dane są potrzebne w systemie, a także będą gotowi do wprowadzenia zmian w dotychczasowych procesach. 3. Samodzielne wdrożenie systemu PIM Chociaż na rynku są dostępne narzędzia, które umożliwiają samodzielne wdrożenie systemu PIM, podejście „prób i błędów” wiąże się z dużym ryzykiem. Brak doświadczenia w implementacji systemów PIM może prowadzić do błędów w modelowaniu danych, trudności w integracjach z innymi systemami, a także do powstania nieefektywnych procesów. Pomijanie etapów analizy przedwdrożeniowej lub samodzielne tworzenie modelu danych może skutkować koniecznością przeprowadzenia gruntownej przebudowy systemu w przyszłości, co generuje dodatkowe koszty. Lepiej jest skorzystać z doświadczenia ekspertów, którzy przeprowadzą organizację przez cały proces wdrożenia. 4. Nieodpowiedni wybór partnera wdrożeniowego Kolejnym błędem jest nieodpowiedni wybór partnera do wdrożenia systemu PIM. System PIM to nie tylko narzędzie technologiczne – to także fundament zmiany w procesach biznesowych. Kluczowe jest, aby partner wdrożeniowy posiadał doświadczenie w implementacji PIM, znał dobre praktyki modelowania danych oraz wiedział, jak integrować system z innymi narzędziami w firmie. Przed podjęciem decyzji o współpracy warto przeprowadzić warsztaty, spotkania, a także analizę przedwdrożeniową. Dzięki temu można zweryfikować, czy partner rozumie potrzeby organizacji oraz jak skutecznie zaprojektuje i wdroży system PIM. Prawidłowy wybór partnera może mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu projektu. 5. Złe zamodelowanie danych produktowych Nieodpowiednie zaprojektowanie struktury danych produktowych to błąd, który może prowadzić do poważnych trudności w późniejszym użytkowaniu systemu PIM. Niewłaściwe zamodelowanie danych może skutkować problemami z integracją z systemami eCommerce, trudnościami w tłumaczeniu treści na inne rynki czy też generowaniem dużej liczby niepotrzebnych danych w systemie. Zanim zdecydujesz się na model danych, warto przeanalizować, jak obecna struktura danych jest wykorzystywana w Twojej organizacji i czy można ją zoptymalizować. Warto również wziąć pod uwagę przyszłą skalowalność systemu, aby uniknąć sytuacji, w której obecny model danych nie odpowiada na potrzeby rozwoju firmy. 6. Odzwierciedlanie obecnej struktury danych w systemie PIM Podejście polegające na „odzwierciedleniu” istniejącej struktury danych w systemie PIM jest powszechnym błędem. Choć może się wydawać, że to szybkie rozwiązanie, w praktyce może prowadzić do stagnacji w rozwoju systemu. Warto wykorzystać wdrożenie systemu PIM do przemyślenia i poprawienia obecnych procesów. Przemyślenie, jak najlepiej zorganizować dane produktowe i jak dostosować je do oczekiwań klientów, to kluczowy element, który pomoże lepiej wykorzystać potencjał PIM. 7. Zbyt optymistyczne oszacowanie czasu na przygotowanie danych Często popełnianym błędem jest zbyt optymistyczne oszacowanie czasu potrzebnego na przygotowanie danych produktowych do systemu PIM. Migracja danych – szczególnie jeśli są one rozproszone po różnych systemach – może zająć znacznie więcej czasu, niż początkowo zakłada się w harmonogramie. Należy już na początku projektu rozpocząć gromadzenie danych, aby na etapie wdrożenia mieć je gotowe do zaimportowania do systemu. 8. Nierealistyczne wymagania względem systemu PIM Wiele firm chce, aby system PIM rozwiązywał wszystkie problemy organizacyjne i odpowiadał na każde wymaganie. Często pojawia się potrzeba rozbudowy systemu o funkcjonalności, które nie są związane z jego podstawową rolą. PIM jest narzędziem do zarządzania informacjami o produktach, a nie rozwiązaniem do raportowania sprzedaży czy wyliczania cen. Ważne jest, aby nie próbować zrobić z PIM-a narzędzia uniwersalnego, które będzie odpowiadać na każdy problem organizacyjny, gdyż może to prowadzić do niepotrzebnego skomplikowania systemu i jego dalszego utrzymania. Podsumowanie Wdrożenie systemu PIM to ogromne wyzwanie, ale także szansa na poprawę zarządzania danymi produktowymi i zwiększenie efektywności pracy w organizacji. Unikanie powyższych błędów – takich jak brak odpowiedniego zarządzania projektem, zły wybór partnera wdrożeniowego, niewłaściwe modelowanie danych czy nierealistyczne oszacowanie czasu – pomoże uniknąć problemów, które mogą wystąpić w trakcie wdrożenia. Dobrze zaplanowany projekt wdrożeniowy to klucz do sukcesu, a zastosowanie odpowiednich praktyk i konsultacji z doświadczonymi specjalistami pomoże Ci osiągnąć pełny potencjał systemu PIM. Umów się na konsultację z zespołem Macopedii i przygotuj firmę do skutecznego wdrożenia systemu PIM.
Najczęściej-popełniane-błędy-we-wdrożeniach-systemu-PIM
Macopedia_logo_stopka
zweryfikowano

0/5

Macopedia

Eksperci eCommerce B2B i PIM


Wielkopolskie
82 osób
Zobacz profil
Branża
Budownicza, Dystrybucja, eCommerce, Meblarska, Medyczna, Metalurgiczna, Produkcyjna, Spożywcza FMCG, Transportowa, Usługi, Produkcja zaawansowanych technologii i elektroniki, Cyfrowa transformacja przedsiębiorstw
Opis
Macopedia to ekspert w cyfrowej transformacji, oferujący kompleksowe wsparcie od konsultacji po wdrożenie innowacyjnych rozwiązań e-commerce i aplikacji....
rozwiń